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Originariamente inviato da violapensiero
il prezzo [...] non si scrive mai, si dice solo in privato. Ma perché? Si farebbe una prima scrematura...
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Psicologia di marketing: l'esposizione del prezzo scoraggia l'acquisto, anche se è pienamente nelle possibilità del potenziale acquirente. Ciò perchè molti acquisti sono fatti d'impulso: se c'è il prezzo, si comincia a ragionarci su e... si passa alla prossima vetrina.
Anche in moltissimi altri posti - se guardi - non è mai indicato il prezzo, qualunque sia il tipo di merce venduta. Un prezzo esposto spaventa il potenziale acquirente, che non entra/non prende contatto; senza prezzo, chi ha una mezza idea di acquistare (e bada che parlo in generale, potrebbe anche essere una mela) deve per forza interagire col venditore e - alla fine - c'è il caso che concluda l'acquisto; magari anche se la spesa è un po' alta, ma non proprio fuori budget.
Il triste è che è dannatamente vero. Al museo ferroviario, una volta abbiamo fatto stampare dei volantini pubblicitari "promozionali": su mio suggerimento, chi avesse esibito il volantino alla cassa, avrebbe avuto diritto ad uno sconto. L'idea era di distribuire i volantini in determinati posti e lo sconto serviva proprio per far tornare i volantini: al termine della campagna, avremmo visto quali punti di distribuzione si sarebbero rivelati più efficaci.
Ma contrariamente al mio suggerimento, un dirigente s'impuntò e pretese di stampare il prezzo del biglietto sul volantino. Risultato? Su oltre 20'000 volantini distribuiti ne è tornato al massimo un centinaio. E stiamo parlando di TRE euro.